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      [本埠樓訊]房企向中介靠攏?存量房市場全國化來了![復制鏈接]

      樓層直達

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      大俠 
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      注冊時間2013-11-02
      樓主   發表于: 2017-11-02 10:16  
      今年初,萬科、融創分別以30億、26億投資入股鏈家的消息引起了業內熱議。去年開始,老牌二手房中介21世紀不動產在三四線城市加速擴張消息也不斷傳來。有消息稱,21世紀不動產已在全國67個主要城市,設立52個區域分部。在21世紀不動產新晉加盟商中,來自三四線城市的房地產開發企業占據很大比例。 
       
       
      萬科、融創等大型房企入股鏈家,涉足中介;21世紀不動產等老牌中介機構三四線城市迅速擴張,受房企熱捧。表面上看似乎并不相關,但我們不難發現一個趨勢:房地產企業正尋求在中介領域的新發展。 
       
       
      1、存量房全國化發展,房企尋求新價值增長點 
       
       
       
       
      2017年以來,一二線樓市成交量與去年相比,大幅度下降,三四線卻不然。數據顯示,重點調查的59個城市中,三、四線城市交易量同比上漲了56%、71%,交易額上漲74%、61%。雖然一二線城市樓市成交量仍占據全國市場較大比重,圍繞著一二線城市周邊的三四線城市存量房市場正在迅速崛起。以今年上半年交易數據為例,長三角區域寧波、常州、張家港,珠三角區域的佛山、中山、江門等城市的存量房市場表現十分搶眼。 
       
       
      目前,存量房市場正呈現出由區域化向全國化發展趨勢,為中介行業發展提供了有利時機,同樣使大型房企看到了中介市場的發展機會。 
       
       
      一二線城市存量房市場逐漸由快速發展期向成熟期過度,中介作為鏈接買方與賣方的重要角色,在市場中發揮出了更大的作用。而三四線城市在經歷新房大量增長階段后,二手房市場漸漸開始發展,近幾年二手房交易量穩步增長,三四線城市中介也如雨后春筍般發展起來。 
       
       
      一直以來,傳統房企都以新房開發業務作為拉動企業價值增長的方向,中介行業表現出的未來發展潛力,引起了傳統房企的關注,在尋找新的價值增長點過程中,上游房產企業布局下游中介行業自然就成了順應時代要求的選擇。 
       
       
      2、全國房企下沉,三四線房企發展受阻 
       
       
       
       
      隨著國家嚴控房地產市場,一二線城市限購、限售、控制土地競拍等政策實施,新房市場發展空間受到大大壓縮,大型房企為了尋求發展紛紛從一二線城市向三四線城市進行投資擴張。 
       
       
      以山東省為例,今年下半年以來,淄博、泰安、濰坊等城市連續出現土拍價格新高,不少知名房地產企業開始出手拿地,甚至在濰坊下屬的縣級市安丘,都迎來了碧桂園這樣大型的房企。 
       
       
      大型房企向三四線城市下沉,對當地房企產生了巨大威脅。某三四線開發商稱,近兩年大型房企在土地競拍、資源資金調動方面表現強勢,給三四線城市同行帶來不少壓力。 
       
       
      大型房企與三四線中小房企爭奪市場份額已經成為市場發展趨勢,具有危機意識的三四線房企經營者,在預見了未來與大型房企競爭中弱勢地位后,也紛紛開始了在中介領域的探索。中介行業資金投入少,經營風險小,試水中介行業,自然就成為了相對更合適的選擇。 
       
       
       
       
      3、中介被看作新房銷售未來的主要渠道 
       
       
      一直以來,售樓中心都承擔著樓盤新房銷售的功能,受地理位置、規模的限制,售樓中心接待的客戶數量、客戶來源具有一定的局限性。加上,近年來建筑成本增加,土地投資價格日益上漲,開拓銷售渠道,就成為了房企需要面臨的問題。 
       
       
      與售樓中心單點的銷售模式不同,中介門店不受地理位置上的限制,有人有購房需求的地方就有中介,在地域上的覆蓋范圍極有優勢。同時,中介手中積累的客戶資源,大多是具有購房需求的精準客戶。 
       
       
      除此之外,在高壓調控政策的影響下,眾多城市因限價政策影響,使新房銷售遇阻,通過中介進行新房銷售,可通過流程上操作,壓縮項目建設的投資損失。 
       
       
      中介在銷售渠道和銷售網絡鋪設上的優勢,使眾多房企看到了與新房銷售業務結合的發展契機,同時也預見到了中介代替售樓中心作為新房銷售主力軍的發展趨勢,這也是眾多房企選擇布局中介行業的關鍵因素之一。 
       
       
       
       
      全國性中介機構的發展,成房企跨界的推力 
       
       
      一方面,一二線城市中,市場分散的局面正在逐漸減弱,寡頭化行業格局逐漸成型。全國大型房企入股大型全國品牌,能夠立即享受存量房市場的紅利。在中介巨頭崛起之際,提前入局,等于是買下一張未來市場的入場券。 
       
       
      另一方面,三四線城市中,中介大多以地方品牌或者單店運營,相對缺少正規化、標準化,市場需要更專業的品牌落戶。這種情況下,加盟類大型全國性中介機構就成為開發商進軍中介的得力助手,兩者均看到了三四線中介升級的這一趨勢,同時大型中介的全國性資源和支持能協助房企實現跨地區發展,突破本土擴張的局限。 
       
       
      例如在21世紀不動產的城市加盟商中,安陽市信合置業有限公司拿下該品牌在海口、安陽、新鄉、鶴壁4個城市的運營權,而菏澤市的老牌房企天安集團,則與該品牌合作開拓菏澤區域。在去年10月,這家房企與萬達達成合作協議,其開發的天安萬達廣場成為菏澤商業綜合體的地標建筑。 
       
       
      無論是大型房企強勢投資中介品牌,還是三四線房企依托成熟品牌開拓中介市場,都在一定程度上反應了房地產行業正在從分散的市場向集聚轉變,中介正在經歷洗牌期,房地產企業也紛紛把握時機,尋求在中介行業發展。
      (post by :2017-11-02 10:16:35)
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      沙發   只看該作者 發表于: 2018-05-02 08:40  
      投資房產請找我
      • 建行

      關注Ta 發消息

      精靈 
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      板凳   只看該作者 發表于: 2018-05-12 09:18  
      房企和中介聯手抬高了本地的房價,也成為政府提升GDP最有力的推手。

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      大俠 
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      地板   只看該作者 發表于: 2019-08-29 17:01  
      回 2樓(不局一個) 的帖子
      沒錯,還有前兩年的搶房熱潮是房源被掌握在少數官員手中,公積金高付首付買房月供都不用自己出,不買白不買,反正買了再倒賣 
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